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脸，可否？”

“明俨，谈判桌上都是笑里藏刀的，即使你要唱白脸，也要笑着唱。”郑飞黄强调。

“明俨记住了。”郑明俨说。

郑飞黄想了一会：“明俨，你对我们船队和对方船队的情况了如指掌，更胜于我。我想，明日我就给他们个开场白，什么红脸白脸都由你来唱。”

“爹，我虽准备了对策，但不一定能谈得好，你就这么把千斤担子放在我身上，你放心吗？”郑明俨不敢相信父亲会这么相信自己。

郑飞黄说：“不是有我一起吗？你若谈不过，还有我。而且，这两日，你已准备充分，脑子里也该酝酿好了怎么说。爹在你这个年龄已开始和人谈判了。你也试着。”

“爹，你信得过明俨，明俨就全力以赴，不让爹失望！”郑明俨沉着且有胆量地说。

VIP卷第二百六十章谈中要害

郑世荫在一旁使劲听他们对话，但因为事先没有像郑明俨一样去了解敌我双方的情况，所以听得不太懂，于是他去问：“爹，刚才你和明俨大哥说那个……”

“我去休息一下，你有问题，问你大哥去。”郑飞黄觉得自己已提点了郑世荫足够多。他向郑经挥手：“郑经，来爷爷这里。”

董友姑抱着郑经过来，笑着说：“刚才郑经真听话，爹和爷爷，叔叔在谈大事，他一点都不吵闹，还竖起耳朵听呢。”

“郑经，也想去谈生意了？”郑飞黄和他说。

次日，谈判桌在扶桑人住的客栈，一张长桌子，一边是郑家，一边是扶桑人。郑飞黄和郑明俨与扶桑人直接对话，不用通事。

“远道而来的铃木老板，昨日休息的可好？在下也未曾与你接风，真怠慢了。”郑飞黄说：“备上一份薄礼：牡丹。愿我们的生意永远灿烂盛开。”

对方扶桑人集体起立，弯了个大腰行礼：“谢谢郑先生的礼物。我们还是开门见山，直入话题，谈论这批瓷器吧。”

扶桑人弯腰弯得可真久。郑明俨虽见过许多扶桑人，知道他们的打扮服饰与大明相似，但他们的骤然行礼还足以把人吓坏，不过郑明俨也见过。郑家一行人也跟着郑飞黄站起来，左手抱右手，微微弯腰，算是回礼。

然后坐下说：“铃木老板爽快，我郑飞黄也不拐弯抹角，合同已拟定好，请过目。”郑飞黄递了一份过去。

铃木看了一下价钱，就笑了：“郑老板难道没有收到我昨日派来的使者的传话，请给三成优惠，我们常来常往。”

郑明俨开口了：“铃木老板，你好，我是郑家长子，名明俨。此次来陪父亲商谈，是特意来学习的，也向你学习经商之道，还请铃木老板不吝赐教。”

“郑公子，高大威猛，英俊气派，”铃木对他的第一印象还不错：“你的父亲就是商场高手，何必像我请教呢？这不多此一举了吗？”

“铃木老板此言差矣，各人皆有一技之长，若能习得百家技艺，有何俱之？”郑明俨巧妙回答。

铃木对郑飞黄说：“郑老板，你的长子好大气魄，那就祝郑公子无所惧了。